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供應商樹立誠信五舉措

作者：周喬亮    發布于：2018-01-09 08:08:35    來源：政府采購信息網

 　　在政府采購活動中，供應商的誠信很重要。特別是在當今視信譽為“生命”、視誠實和質量就是無限財富的時代，建立和打造自己的信譽、形象、品牌等已是迫在眉急，更是無價之寶和走向成功的“催化劑”。現就供應商如何樹立誠信談之以下五招。

　　一、避免上“黑名單”

　　首先，供應商無論是參與大型工程招投標，還是應付于“雞毛蒜皮”小項目招投標或其他方式的政府采購等，都應擁有一種平常心和認真對待的態度，都應時刻記住做事要講誠實和信用，并要講究品牌創新和可持續發展戰略。其次，要克服自己給自己設置障礙和搞耍小聰明，最終反爾出現上“黑名單”得不償失之現象。要誠實做人、憑信用和能力做事、留聲譽和美名以圖可持續發展，用出色的業績、過硬的質量、經得起檢驗的產品、適應時代潮流發展的創新意識等去獲取商機和成就未來。

　　二、力避信用不良

　　1、廣大供方主體要千萬記住編制投標預算、測算費用等盡量按其科學性的正當競爭底線進行編造，切不可惡意壓價、投機取巧和存有不正當競爭心理。2、供應商在資質、資格上，盡可能少掛靠或不掛靠他人，要積極創造條件、打造自己品牌和增強自主創新意識。3、著力解決好雖是處于低資質、資格條件情況，但要積極打造業績、信譽、質量記錄的優良品牌，從而得到社會的認可和去獲取商機。4、在銀行、技術監測（監理）機構、資格審查等部門的信用和誠信度是高的，整體能力、駕馭市場實力才能更強。5、樹造昔日的業績考核、績效管理、人力資源、承擔社會責任是呈優良等級的，對社會公益、經濟發展和保障事業是有貢獻的，這也是獲得商機和攬瓷器活的“金鋼鉆”。6、具備和存有了抵御社會各種風險的能力，在改革開放的市場經濟大潮中擁有了較強的抗爭力。

　　三、具備可持續創新能力

　　創新對于一個規模化企業和供應商固然重要，但保住可持續創新才是不斷升華的根本。這里不妨舉個例子：高露潔公司要求管理者的任務就是不斷改革和創新，用聚沙成塔保持優秀到卓越的飛躍。與創新相比，持續改進是大多數供方主體可以做到的，換言之，大多數供應商都實現創新中的跨越是困難的，是需要付出艱苦努力和通過漫長路途的。持續改進和持續創新，從具有計劃性、組織性、系統性到全員恒發性的共同創造，打造出的業績才是持久不衰和永恒的。供應商在實施持續創新和改進過程中，有幾個問題值得注意。首先，管理層要切實重視。持續創新和改進是一種艱苦的修練，需要假以時日方能收到明顯成效。要擺脫許多供應商目前仍不同程度存在“掛強靠大”式的商業投機取巧冒進主義，不切實際地提出在短期內躋身供應商庫中的優良記錄和優秀名單中等傾向。其次，持續創新和改進思路需要供應商同相近相似技術上的重組和協作，如果缺乏協作共勉，不僅創新和改進效果受到影響，還有可能因此引發意想不到的行業或技術之間的沖突。

　　四、挖掘潛力和抵抗風險

　　不同類型的供應商和生產企業，決定了其風險管理的性質和內容。小規模經營戶和規模型供應商所面臨的風險是不盡一致的，風險管理可謂是全新領域和嶄新理念。一些供方的擔心不是全無道理的，事實上每個人都面臨著程度不同的風險，只是你未感覺到而已罷了。全面管理風險需要經歷五個不同的階段。其一是了解風險管理。在這個階段里，供應商必須知道風險是什么？風險來自于何方？源于何處？應該如何去控制。第二階段是識別風險。每一個供應商要具備畫風險圖的意識，知道風險發展的路徑，并確定和尋找排除這個風險的措施或著子。如果能在早期階段里讓其了解自己的處境，這樣對整個應對采購市場風險是有幫助的。第三階段和第四階段是自行測量風險。自行測量風險主要靠平時的經驗積累和不斷提高了的實力來促成的，自己知道自己處于怎樣的位次，具備上啥樣的能力，達到何種資格或條件。同時，往往一個決策、一項計劃的順利完成不但需要智慧，而更需要勇氣。最終目的有直接抵抗到憑實力自如應對，從而實現壯大自己、實現超越的目標。

　　五、信息暢通獲取商機

　　在信息化快速發展的背景下，原本屬于供應商內部的牽制紛紛開始外部化。現實地講，外部化的機制和實現形式有組織分化和外包兩種類型。1、組織分化。組織分化所描述的是這樣一種情況：物資（業務流）和采購信息流、決策執行與監督等彼此應該分離牽制的要素，原本集中于某個供應商內部完成的，在信息化背景下通過若干或重組來完成的，這就形成了有效的約束和競爭。2、外包。信息化的另一個影響是，原本“自給自足”或封鎖式經營和供給格局被打破。采購外包實現的形式很多，除常見的市場化外包外，“存貨轉嫁”其實也是一種外包形式。所謂存貨轉嫁，就是在協議中設立目的地現場交貨方式和中轉庫，將原本由供應商擁有和控制的物資倉庫，外化到中轉庫，而中轉庫的全部物資均由供應商所有。對于規模型生產企業和經營大戶供應商來說，存貨轉嫁不失為一種有效降低庫存成本的好方法，其實也是政府采購存貨控制的一種方式。明確信息截取方式，改變以往偏好，這也是獲得商機另一種途徑。采購信息是多種多樣的，有網上的，也有報刊雜志上的，更有智慧捕捉、多了解國家政策大方向或從平時勤于交流中得來的。所謂信息的暢通截取商機，這里主要靠的是獲取的渠道要正、方式要活、速度要快、內外網（小范圍、大范圍都要顧及）要通等等。另外，信息暢通后要立即去思考、拿計劃、量實力和仔細分析，最終科學定奪，切不可左顧右盼、不科學研究和猶豫不決。這樣，就很容易導致錯失商機、造成損失和把商機從自己身邊溜掉等結果。